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【西门子授权分销商】经销商分销商代理商的区别

经销商、分销商、代理商的区别?

     分销商和经销商都是中间商, 即处在生产商和消费者之间的渠道。

区别1) 分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。
一般产品流通流程:
l 制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉消费者
分销商一般只做渠道不做终端,而经销商主要面对终端客户。
分销商承担压货风险,相当于产品方的物流仓库,需要很大资金的底盘,各经销商从分销商的拿货价一般较固定,可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案,如销售到一定量,可以从厂方拿到返点,而增强他们成为经销商的积极性。
2) 制造商授权与否不同
分销商获得制造商的正式授权,一般可以销售全线产品,代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品,但没有得到原厂授权,原厂也不会返利。
3) 分销商不承担推广品牌的义务,而经销商需要。



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